[作者] 苏秦(?-前284)，字季子，洛阳乘轩里(今河南洛阳市东)人。战国时期纵横家、策士。年轻时师从鬼谷子，学成后，外出游说不成功，潦倒而归。于是在家刻苦攻读《阴符》，一年后游说列国，被燕文公赏识，出使赵国。苏秦到赵国后，提出合纵六国以抗秦的战略思想，并最终组建合纵联盟，任“从约长”，兼佩六国相印，使秦15年不敢出函谷关。联盟解散后，齐国攻打燕国，苏秦说齐归还燕国城池。后奉燕昭王命入齐，从事反间活动。齐湣王末年任齐相。齐国众大夫因争宠派人刺杀他，苏秦死前则献策诛杀了刺客。《汉书·艺文志》著录《苏子》三十一篇，已佚。马王堆汉墓出土帛书《战国纵横家书》保存有其游说辞和书信十六章，与《史记·苏秦列传》所说不同。后世著作对其文章多有收入，如清姚鼐《古文辞类纂》便收有《苏季子说文侯》《苏季子说赵肃侯》《苏季子说韩昭侯》《苏季子说魏襄王》《苏季子说齐宣王》《苏季子自齐反燕说易王》等。
苏子说齐闵王
宋鲍彪注《战国策》本
[解题] 本篇出自《战国策•齐策五》。这是苏秦游说齐闵王之辞。文章以大量的历史事实材料为论据，论述了君主的成功之道：“藉于权而务兴于时”，“顺民之意而料兵之能”，“祖仁”、“立义”，以及攻战得法。其理、据，其语势，充分体现了战国策士的能言善辩，知识渊博。听其言，不能不令人折服!
苏子说齐闵王曰：“臣闻用兵而喜先天下者忧，约结而喜主怨者孤。夫后起者藉也，而远怨者时也。是以圣人从事，必藉于权而务兴于时。夫权藉者，万物之率也;而时势者，百事之长也。故无权藉、倍时势而能事成者，寡矣!
“今虽干将莫邪，非得人力，则不能割刿矣;坚箭利金不得弦机之利，则不能远杀矣。矢非不銛而剑非不利也，何则?权藉不在焉!何以知其然也?昔者赵氏袭卫，车舍人不休，传卫国，城割平。卫八门土而二门堕矣，此亡国之形也!卫君跣行告遡于魏，魏王身被甲底剑，挑赵索战。邯郸之中骛，河、山之间乱。卫得是藉也，亦收余甲而北面，残刚平，堕中牟之郭。卫非强于赵也，譬之卫矢而魏弦机也，藉力魏而有河东之地。赵氏惧，楚人救赵而伐魏，战于州西，出梁门，军舍林中，马饮于大河。赵得是藉也，亦袭魏之河北，烧棘蒲，坠黄城。故刚平之残也，中牟之堕也，黄城之坠也，棘蒲之烧也，此皆非赵、魏之欲也。然二国劝行之者，何也?卫明于时权之藉也。今世之为国者不然矣!兵弱而好敌强，国罢而好众怨，事败而好鞠之，兵弱而憎下人，地狭而好敌大，事败而好长诈，行此六者而求霸，则远矣!
“臣闻善为国者，顺民之意而料兵之能，然后从于天下。故约不为人主怨，伐不为人挫强。如此，则兵不费，权不轻，地可广，欲可成也。昔者齐之与韩、魏伐秦、楚也，战非甚疾也，分地又非多韩、魏也，然而天下独归咎于齐者，何也?以其为韩魏主怨也。且天下遍用兵矣，齐、燕战而赵氏兼中山;秦、楚战韩、魏不休，而宋、越专用其兵。此十国者，皆以相敌为意，而独举心于齐者，何也?约而好主怨，伐而好挫强也。
“且夫强大之祸，常以王人为意也;夫弱小之殃，常以谋人为利也。是以大国危，小国灭也。大国之计，莫若后起而重伐不义。夫后起之藉与多而兵劲，则是以众强敌罢寡也，兵必立也。事不塞天下之心，则利必附矣。大国行此，则名号不攘而至，霸王不为而立矣。小国之情，莫如谨静而寡信诸侯，谨静，则四邻不反;寡信诸侯，则天下不卖。外不卖，内不反，则槟祸朽腐而不用，币帛矫蠹而不服矣。小国道此，则不祠而福矣，不贷而见足矣。
“故曰：‘祖仁者王，立义者霸，用兵穷者亡。’何以知其然也?昔吴王夫差以强大为天下先，袭郢而栖越，身从诸侯之君，而卒身死国亡为天下戮者，何也?此夫差平居而谋王，强大而喜先天下之祸也!昔者，莱、莒好谋，陈、蔡好诈，莒恃越而灭，蔡恃晋而亡。此皆内长诈、外信诸侯之殃也。由此观之，则强弱大小之祸，可见于前事矣。语曰：‘骐骥之衰也，驽马先之;孟贲之倦也，女子胜之。’夫驽马、女子，筋力骨劲，非贤于骐骥、孟贲也，何则?后起之藉也。今天下之相与也不并灭，有能案兵而后起，寄怨而诛不直，微用兵而寄于义，则亡天下可跼足而须也。明于诸侯之故，察于地形之理者，不约亲，不相质而固，不趋而疾，众事而不反，交割而不相憎，俱强而加以亲。何则?形同忧而兵趋利也。何以知其然也?昔者，燕、齐战于桓之曲，燕不胜，十万之众尽。胡人袭燕楼烦数县，取其牛马。夫胡之与齐，非素亲也，而用兵又非约质而谋燕也。然而甚于相趋者，何也?则形同忧而兵趋利也。由此观之，约于同形则利长，后起则诸侯可趋役也。
“故明主察相，诚欲以霸王为志，则战攻非所先。战者，国之残也，而都县之费也。残费已先，而能从诸侯者，寡矣。彼战者之为残也，士闻战则输私财而富军市。输饮食而待死士，令折辕而炊之，杀牛而觞士;则是路君之道也。中人祷祝，君翳酿，通都小县置社，有市之邑，莫不正事而奉王。则此虚中之计也。夫战之明日，尸死扶伤，虽若有功也，军出费，中哭泣则伤主心矣。死者破家而葬，夷伤者空财而共药，完者内酺而华乐，故其费与死伤者钧。故民之所费也，十年之田而不偿也。军之所出，矛戟折，鐶铉绝，伤弩，破车，罢马，亡矢之大半。甲兵之具，宫之所私出也，士大夫之所匿，厮养士之所窃，十年之田而不偿也。天下有此再费者而能从诸侯者，寡矣。攻城之费，百姓理襜蔽，举冲橹，家杂总，身窟穴，中罢于刀金，而士困于土功，将不释甲，期数而能拔城者，为亟耳。上倦于教，士断于兵，故三下城而能胜敌者，寡矣。故曰彼战攻者非所先也，何以知其然也?昔智伯瑶攻范中行氏，杀其君，灭其国，又西围晋阳，吞并二国而忧一主，此用兵之盛也。然而智伯卒身死国亡为天下笑者，何谓也?兵先战攻而灭二子之患也。昔者，中山悉起而迎燕、赵，南战于长子，败赵氏;北战于中山，克燕军，杀其将。夫中山，千乘之国也，而攻万乘之国二，再战比胜，此用兵之上节也。然而国遂亡，君臣于齐者，何也?不啬于战攻之患也。由此观之，则战攻之败，可见于前事矣。
“今世之所谓善用兵者，终战比胜而守不可拔，天下称为善。一国得而保之，则非国之利也。臣闻战大胜者，其士多死而兵益弱;守而不可拔者，其百姓罢而城郭露。夫士死于外，民残于内，而城郭露于境，则非王之乐也。今夫鹄的，非咎罪于人也，便弓引弩而射之，中者则善，不中则愧，少长贵贱则同心于贯之者，何也?恶其示人以难也。今穷战比胜而守必不拔，则是非徒示人以难也，又且害人者也，然则天下仇之必矣。夫罢士露国而多与天下为仇，则明君不居也;素用强兵而弱之，则察相不事。彼明君察相者，则五兵不动而诸侯从，辞让而重赂至矣。故明君之攻战也，甲兵不出于军而敌国胜，冲橹不施而边城降，士民不知而王业至矣。彼明君之从事也，用财少，旷日远，而利长者。故曰兵后起，则诸侯可趋役也。
“臣之所闻攻战之道，非师者，虽有百万之军，比之堂上;虽有阖闾、吴起之将，禽之户内;千丈之城，拔之尊爼之间;百尺之冲，折之衽席之上。故钟鼓竽瑟之音不绝，地可广而欲可成;和乐倡优侏儒之笑不乏，诸侯可同日而致也。故名配天地不为尊，利制海内不为厚。故夫善为王业者，在劳天下而自逸，乱天下而自安。诸侯无成谋，则其国无宿忧也。何以知其然也?佚治在我，劳乱在天下，则王之道也。锐兵来则拒之，患至则趋之，使诸侯无成谋，则其国无宿忧矣。何以知其然也?昔者魏王拥土千里，带甲三十六万，恃其强而拔邯郸，西围定阳，又从十二诸侯朝天子，以西谋秦。秦王恐之，寝不安席，食不甘味，令于境内，尽堞中为战具，竞为守备，为死士置将，以待魏氏。卫鞅谋于秦王曰：‘夫魏氏，其功大而令行于天下，有十二诸侯而朝天子，其与必众。故以一秦而敌大魏，恐不如。王何不使臣见魏王，则臣请必北魏矣。’秦王许诺。卫鞅见魏王，曰：‘大王之功大矣!令行于天下矣!今大王之所从十二诸侯，非宋、卫也，则邹、鲁、陈、蔡，此固大王之所以鞭箠使也，不足以王天下。大王不若北取燕，东伐齐，则赵必从矣;西取秦，南伐楚，则韩必从矣。大王有伐齐、楚心，而从天下之志，则王业见矣。大王不如先行王服，然后图齐、楚。’魏王说于魏鞅之言也，故身广公宫，制丹衣柱，建九斿，从七星之旟。此天子之位也，而魏王处之。于是齐、楚怒，诸侯奔齐，齐人伐魏，杀其太子，覆其十万之军。魏王大恐，跣行按兵于国，而东次于齐，然后天下乃舍之。当是时，秦王垂拱而受西河之外，而不以德魏王。故卫鞅之始与秦王计也，谋约不下席，言于尊爼之间，谋成于堂上，而魏将已禽于齐矣;冲橹未施，而西河之外已入于秦矣。此臣之所谓比之堂上，禽将户内，拔城于尊爼之间，折冲席上者也。”
